Kể từ đầu thế kỷ này, THP đã trở thành một trong những doanh nghiệp thuộc phân khúc tư nhân hàng đầu Việt Nam. THP đã thành công trong việc thúc đẩy làn sóng tiêu thụ nội địa gia tăng tại sân nhà và thực hiện những bước đầu tiên để xuất khẩu ra quốc tế. Sự tăng trưởng nhanh chóng này sẽ vẫn còn nối dài, dựa trên thực tế là mức thu nhập khả dụng hiện tại vẫn đang nằm trên một đường cong đi lên rất sắc nét. GDP bình quân đầu người đã tăng gần gấp đôi kể từ năm 2009 và dừng ở mức 2200 USD vào năm 2017. Ở những thành phố lớn nhất, con số này vượt mức 5000 USD, là cấp độ mà tăng trưởng kinh tế thực sự bắt đầu tăng tốc nhanh chóng.
Sự tăng trưởng kể trên đã không thể đạt được nếu chỉ hoạt động riêng lẻ. Các quan hệ đối tác chiến lược cho phép một doanh nghiệp mở rộng, khám phá và thành công theo những cách thức không thể đạt được bằng con đường khác. Chìa khoá then chốt là khiến những quan hệ đối tác đó đem lại lợi ích cho toàn bộ các bên liên quan.
THP không lạ gì việc được săn đón bởi một vài công ty lớn nhất, có tầm ảnh hưởng nhất trên thế giới. Các tập đoàn đa quốc gia phương Tây – Coca Cola, PepsiCo, Procter & Gamble, Nestlé – đều đã đến Việt Nam để tận dụng một trong những thị trường lớn nhất và tăng trưởng nhanh nhất châu Á. Và mặc dù chúng tôi có niềm tin rất lớn ở việc chú trọng vào doanh nghiệp nội địa, thì tất cả các nền kinh tế đều được hưởng lợi từ việc tồn tại các doanh nghiệp ở mọi quy mô khác nhau, đi cùng với sự cạnh tranh mà nó gây ra.
Xin nhắc lại một lần nữa: quan hệ đối tác phải có lợi về mặt chiến lược cho tất cả các bên chứ không riêng một bên nào cả. Sau tất cả, một quan hệ đối tác có lợi là quan hệ giúp doanh nghiệp của bạn thúc đẩy được tầm nhìn của mình. Giờ đây, chỉ vì một sự thu xếp “cùng thắng” không có nghĩa rằng một doanh nghiệp phải tốt đẹp hay thoả hiệp; mà có nghĩa là doanh nghiệp phải rõ ràng về định hướng chiến lược của mình và tìm kiếm những đối tác để có thể tăng cường hoặc thực hiện được điều đó. Thực tế cho thấy: không có doanh nghiệp nào có thể tự hoạt động mãi mãi – hợp tác là một kỹ năng chiến lược quan trọng.
Thành công của THP luôn được xác định bởi những quan hệ đối tác của doanh nghiệp với các nhà cung cấp, các nhà phân phối và nhà thầu. Không giống như các tập đoàn đa quốc gia phương Tây, những doanh nghiệp như THP đã tìm thấy thành công trong việc hợp tác với những bên khác – không phải để tiếp quản họ, mà là để tham gia vào một liên doanh với chiến lược dài hạn hơn.
Các cơ hội hợp tác chắc chắn sẽ xuất hiện trước công ty của bạn; những cơ hội đúng đắn sẽ là chìa khoá dẫn đến sự tăng trưởng của bạn. Hãy xem xét những yếu tố bên dưới khi bạn đánh giá các quan hệ đối tác tiềm năng đó:
- Tầm nhìn của bạn và tầm nhìn của đối tác tiềm năng có phù hợp với nhau không?
- Có bên nào được hưởng lợi nhiều hơn đáng kể so với bên khác hay không?
- Những thoả hiệp hoặc sự hi sinh nào đòi hỏi phải bỏ ra từ phía doanh nghiệp của bạn?
- Những điểm mạnh của họ sẽ giúp bạn như thế nào? Những điểm yếu của họ sẽ ẩn chứa rủi ro làm tổn hại bạn như thế nào?
- Quan hệ đối tác này sẽ giúp bạn đạt được tầm nhìn và các mục tiêu của bạn như thế nào?
Hãy nhớ rằng: các quan hệ đối tác là một phần cần thiết trong sự phát triển của công ty bạn. Tìm hiểu thêm bằng cách đọc cuốn sách của tôi ngay hôm nay!
Theo phuonguyentran
